با توجه به نزديک شدن به پايان چهارمين دوره جشنواره فروش بيمه رازي شعبه رشت با مديريت مهدي عظيمي با فروش بيش از هزار و دويست بيمه نامه آتش سوزي و موفقيتي چشمگير در اين دوره جشنواره فروش گفت: شعبه رشت بيمه رازي، با سابقه‌اي درخشان از سال هشتاد و دو تا به امروز با 55 نماينده فعال و استراتژي‌هاي نوآورانه، به يکي از مراکز موفق و پيشرو اين شرکت در شمال کشور تبديل شده است. اين روزها اين شعبه با تمرکز بر نماينده‌محوري و تکريم شبکه فروش و حرکت در مسير «خرده فروشي» نه تنها رضايت نمايندگان را جلب کرده، بلکه به اهداف بلندپروازانه خود در افزايش پرتفو دست يافته است.
عظيمي درباره استراتژي اصلي شعبه رشت تاکيد کرد: استراتژي اصلي اين شعبه بر پايه احترام و تکريم نمايندگان فروش استوار است. اين رويکرد، در کنار تمرکز ويژه بر توسعه فروش بيمه‌هاي زندگي و همچنين حرکت در مسير فروش بيمه نامه‌هاي سودده است و تلاش ما اين است که نمايندگان را به فعاليت بيشتر در اين بخش ترغيب کنيم. البته اين را هم بگويم که حفظ و گسترش ساير رشته‌هاي بيمه‌اي نيز در دستور کار قرار دارد.
وي در خصوص برگزاري جشنواره هاي فروش عنوان کرد: جشنواره‌هاي فروش اهرمي قدرتمند براي هيجان و رقابت بين شبکه فروش مي باشند. جشنواره‌هاي فروش داخلي و کلي شرکت، نقش کليدي در ايجاد شور و هيجان، رقابت سالم و تقدير از نمايندگان داشته است. اين جشنواره‌ها، با ايجاد “ فروش تهاجمي”، تاثير بسزايي بر عملکرد نمايندگان و در نهايت رشد پرتفوي شعبه مي‌گذارند و بايد اعتراف کنم برگزاري همين چند دوره جشنواره در بيمه رازي عوامل اصلي موفقيت شعبه رشت و فعاليت و رقابت نمايندگان شده است.
وي ادامه داد: البته که هدف‌گذاري در جشنواره ها مي تواند يک عامل مهم در موفقيت شعب باشد. همين امروز ما با هدف خرده فروشي و و تيم سازي در شبکه فروش توانستيم در تمام دوره هاي جشنواره موفقيت قابل توجهي داشته باشيم.
عظيمي درباره خرده فروشي عنوان کرد: خرده‌فروشي ستون فقرات و حافظ پرتفوي شرکت است. اين رويکرد، فرصتي مناسب و بي‌نظير براي معرفي محصولات متنوع و سودده به هر بيمه‌گذار است، با اين روش چرخه اقتصادي و سرمايه شرکت افزايش پيدا مي‌کند و از طرفي چرخه اقتصادي يعني پرداخت به موقع خسارات بوجود آمده و کسب اعتماد بيمه‌گزاران. همين مسئله باعث توانمندسازي شبکه فروش و برقراري ارتباط مؤثر با مشتريان مي شود و به رشد بازار هدف نمايندگان نيز کمک شاياني مي‌کند.
مدير شعبه رشت با بيان عملکرد شعبه در چهارمين دوره جشنواره فروش بيمه رازي گفت: تا کنون در فروش بيمه‌هاي آتش‌سوزي عملکرد خوبي
داشته ايم. فکر مي کنم تا همين الان بيش 1200 بيمه نامه آتش سوزي صادر کرده ايم.
در بخش بيمه‌نامه‌هاي آتش‌سوزي، شعبه رشت با برگزاري جشنواره‌هاي داخلي و همچنين تبليغ تخفيفات توسط نمايندگان، کارنامه‌اي درخشان از خود به نمايش گذاشته است. با اعلام گزارش‌هاي هفتگي صدور و ايجاد فضايي رقابتي، تاکنون توانسته ايم به عدد هزار و دويست فقره بيمه‌نامه آتش‌سوزي برسيم که انشالا تا پايان جشنواره همچنان زمان براي افزايش اين تعداد هست.
او درباره راه اندازي سازمان فروش رازي نت در بيمه رازي گفت: رمز موفقيت در سازمان فروش اعتماد سازي و تيم سازي درست مي باشد. تشکيل سازمان فروش رازي نت در استان گيلان، منجر به همبستگي و تعامل بيشتر نمايندگان با تمرکز بر فروش شده است. همچنين ستاد نيز با ايجاد زير ساخت هاي لازم و با ارائه مشاوره‌هاي تخصصي در بيمه‌هاي عمر، امکان صدور آنلاين بيمه‌نامه‌ها بدون محدوديت زماني و مکاني و ايجاد انگيزه و رقابت، به توانمندسازي و
تيم سازي نمايندگان در ارائه هرچه بهتر محصولات عمر، کمک شاياني کرده است.
عظيمي در پايان تصريح کرد: شعبه رشت در يک سال اخير با ايجاد يک “طوفان فکري” در شبکه فروش و بين پرسنل خود، فضايي را ايجاد کرده که در آن تمام همکاران و نمايندگان با مشورت و همفکري، براي پيشبرد اهداف سازمان تلاش مي‌کنند. اين رويکرد جمعي و مشارکتي، به موفقيت‌هاي چشمگيري در تمامي زمينه‌ها منجر شده و آينده‌اي درخشان را براي شعبه رشت نويد مي دهد. البته بايد بگويم که همه اين موارد جز باتلاش همه همکاران و همبستگي و همدلي نمايندگان و شبکه فروش امکان‌پذير نمي‌شد.
0 دیدگاه